Home Staging
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Le home staging permet d’augmenter la valeur des biens destinés à la vente. L’objectif étant d’aménager les lieux, afin qu’ils séduisent un grand nombre de visiteurs. Ces derniers doivent impérativement pouvoir se projeter dans le décor.
Cette stratégie a été élaborée aux Etats-Unis dans les années 1970 par Barbara Schwarz, agent immobilier et décoratrice, qui a constaté que les propriétés qu'elle préparait pour ses clients se vendaient beaucoup plus rapidement et à un meilleur prix que la moyenne. "Les Américains ne s'imaginent pas vendre leur bien immobilier sans être passé au préalable par un Home Stager."
Le home staging a fait ses preuves aux Etats-Unis, au Canada, en Suède, en Angleterre et les études faites dans ses pays ont montré que cette technique permet de mieux vendre.
Il ne s'agit pas de remettre en question les goûts des personnes qui vendent leur maison, mais de mettre en place une ambiance, une organisation, et une décoration harmonieuse et neutre, dans laquelle les visiteurs se sentiront tout de suite à l'aise.
7 principes :
Désencombrer
Dépersonnaliser
Réaménager
Revaloriser
Harmoniser
Réparer
Les maisons ou appartements ayant subi une transformation se vendent en moyenne 2 fois plus rapidement.
La marge de négociation est réduite, car le bien est compétitif.
Les clients qui ont un coup de coeur pour une maison ne prennent pas le risque de la perdre et feront rapidement une offre d'achat.
Les tarifs de transformations varient selon le forfait choisi par le client. Plusieurs formules sont possibles :
Consultation
Consultation avec rapport d'analyse
Relooking d'un jour
Transformation totale